Descripción
Vender es complejo, sobre todo cuando no se cuenta con los conocimientos necesarios, no solo para convencer al comprador de adquirir nuestros productos, sino de hacerle ver el valor de nuestro servicio y de nosotros como vendedores.
En esta obra encontrarás diversos perfiles de clientes para tenerlos mapeados y determinar la forma correcta de atenderlos. De igual forma, encontrarás los errores más frecuentes a la hora de ofrecer la garantía extendida, de manera que puedas evitarlos o que no los repitas.
Hallarás los cierres más poderosos y lo que todo vendedor tiene que conocer (¡candela pura!), como la «técnica de oro» para persuadir a los clientes de adquirir este beneficio (garantía extendida).
Este libro presenta una serie de hechos reales, abordados desde el sentido común, que nos permiten aprender procedimientos comprobados para lograr el éxito en las ventas.
Renzo Paredes Rivasplata
Nació en Perú, Lima, un 17 de marzo de 1984. Viene de una familia disfuncional: vivió en un hogar de bajos recursos y con violencia extrema, producto de las adicciones de su padre.
Obtuvo ingreso directo a la universidad gracias a sus primeros puestos en el colegio durante todos sus años de estudio.
La necesidad de dinero hizo que se dedicara a trabajar y dejara toda posibilidad de grado académico, por lo que incursionaría en las ventas y descubriría, de este modo, la gran habilidad que posee. Cosechó reconocimientos y demostró que todos podemos lograr el éxito sin importar las limitaciones que tengamos, siempre con el temor de Jehová.
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